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海外推廣的成功之路:推廣方式

發布于:2019-06-09來源:SEO培訓http://ofaaa.com/ 作者:傳奇私服 點擊:

智胜彩票  海外推廣的成功之路就是要找到合適的海外推廣方式,相信有許多國內企業對這點都非常感興趣。作為一個海外推廣老司機,今天就總結下不同海外品牌推廣方式,并簡單分析一下我對不同渠道的看法,并總結其方式的優缺點對比,好讓你有一個主管的結論去選擇合適的海外推廣方式,希望能對大家有幫助。

  一)海外展會推廣

  現在正是廣交會期間,參展的外貿人很多,所以先講展會。最近幾年展會效益越來越低,推廣效果大不如前,但這不代表展會沒用,相反做得好了依舊可以在展會中拿到不少訂單,就看你的展會營銷做得好不好。就目前來說,展會還是比較好的海外推廣方式。

智胜彩票  二)海外B2B平臺

  B2b平臺前幾年還是挺好做的,但現在同質化太嚴重,都在拼誰價格低,這就導致利潤變薄,大家都沒錢賺。盡管B2B平臺對于初創企業來說有流量優勢,但因為不利于外貿企業的長遠發展,天花板太低,只能給兩顆星。

  三)谷歌海外推廣

  谷歌海外推廣一直是外貿企業重要的海外市場推廣渠道,因為Google的流量確實和龐大,采購商和國外消費者都在用。之前谷歌搜索推廣比較火,現在谷歌SEO推廣也不錯,如果有條件還可以做做YouTube廣告,我認識一家做假發的外貿企業就因為YouTube做得好,每年都有幾千萬的訂單,工廠都增開了八九家,所以強推。

  四)社交媒體推廣

  Facebook、推特、YouTube這類社交海外推廣方式不建議你們自己去做,這個需要找專業的海外推廣公司(昕銳社海外傳播-7年專注海外媒體傳播服務,助力中國企業成功出海)去做。免得是買了母雞不下蛋的結果。專業事情專業去做,不但做的更好,而且還更增加效率。

  此外,不同的企業根據自己的條件會采seo黑轉白取不同的推廣方式,下面再介紹幾種推廣的方式:

  1)人工免費推廣

  在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名,然后發布產品信息、網站信息、國外博客,也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息,或者在網上尋找買家信息,也還可以通過郵件進行免費推廣,當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。

智胜彩票  優點:免費,完全不用花錢,自己操作(DIY)。

  缺點:效果其實不明顯,而且如果是SOHO,非常浪費人力物力,比較適合剛開始做,確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

  如果做的是外貿零售類,小本生意,資金不多的情況下,主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣,因為成本可控,而且效果也不錯;如果有資金實力,那么一開始就可以結合SEO和競價排名,這樣在2個月后,效果就很可觀了。

  2)平臺付費推廣

  可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。

  優點:推廣針對性比較強,平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強,給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯,可逐漸降低。

  缺點:費用不菲,一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作,用最少的消費達到最大的效果。

  3)搜索引擎推廣

  SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計,客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

智胜彩票  搜索引擎PPC(Payper Click)廣告

  搜索引擎競價廣告,就是Google廣告,yahoo推廣,很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。

  優點:見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

  缺點:價格同樣也是不菲的,而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告,有一些抗拒心理),部安丘seo分行業關鍵詞無法做競價排名,效果只在于推廣階段。

智胜彩票  4)搜索引擎優化(即SEO)

智胜彩票  搜索引擎優化(即SEO),就是關鍵詞排名,包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等,是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度,增加關鍵詞曝光率,以達成增加訂單、銷售的目的。

  優點:自然排名,網站信任度增加,客戶成單幾率高;覆蓋面廣,總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果,投資回報率高。

智胜彩票  缺點:現在做SEO推廣的有很多,SEO市場已經混亂了,很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場,導致商戶遭受損失而不信任SEO,抱有恐懼心理;見效時間比較長,正規手法一般都是1半個月到2個半月,前期需要成本高,并且商戶短時間內看不到效果,致使很多商戶望而卻步。

  各種推廣方式都有不足及可取之處,關鍵看適合哪一種或者哪幾種組合的海外推廣方式,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果,那么就值得去做!


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